ЧОНБУРИ, ТАЈЛАНД – FEDIMA TYRE CO., LTD. заврши обемен двонеделен турнеј-имерзион преглед на пазарот низ клучните индустријални коридори на Тајланд, со завршна церемонија за потпишување во провинцијата Чонбури, каде што три водечки тајландски транспортни компании се ангажирани да ги усвојат гумите за камиони од FEDIMA како нивен претпочитан доставувач на TBR гуми. Успешната посета претставува значаен момент во агресивната експанзија на компанијата во Југоисточна Азија и потврдува нејзината стратегиска фокусираност врз доставување на неповредливо квалитетно производство на еден од најконкурентните пазари за комерцијални возила во регионот. Зошто FEDIMA TYRE ја избрала Тајланд како еден од главните пазари? Бидејќи во Тајланд има приближно 30 производители на гуми. Тоа е најголемата производствена база за гуми по Кина и Индија. Пазарот на гуми во Тајланд е многу конкурентен, а без одлични гуми производи , брендовите на гуми имаат големи предизвици да се стабилизираат на овој пазар.
Итинерарот на делегацијата на ФЕДИМА е како комплексна турнеја низ индустријалниот грб на Тајланд. Од оживеаниот пристаниште Лаем Чабанг, најголемото дубоко морско пристаниште во земјава, до земјоделските сржови на Кхон Каен во североисточниот дел и регионите за производство на гумена во Сурат Тхани во јужниот дел, тимот на ФЕДИМА директно комуницирал со луѓето кои зависат од своите возила за својот животен начин. Мисијата беше јасна: да се разберат уникатните предизвици со кои се соочуваат тајландските шофери на камиони и да се покаже како ТБР гумите на ФЕДИМА обезбедуваат решенија кои ја подобруваат безбедноста, намалуваат оперативните трошоци и го подобруваат вкупното ефикасност на флотите.
На секоја станица, тимот на FEDIMA TYRE извршуваше практични инспекции на гумите и дијагностички проценки, испитувајќи ги шарите на носење и карактеристиките на перформансите на гумите кои моментално се во употреба. Овој основен пристап обезбеди безвредни вложувања за специфичните барања поставени пред камионските гуми во различните тајландски работни средини. На планинските северни патишта, возачите нагласуваа потреба од подобри кочници и стабилност при спуштање по завиткани патишта. Во пристанишните зони на исток, каде што контейнерските камиони работат во услови на често запирање и стартување со максимални товари, приоритет беше трајноста и отпорноста кон штета од тротоари. А низ целиот страна, преовладувачка загриженост беше управувањето со топлина — како да се одржат TBR гумите во безбедна работа при околни температури кои редовно надминуваат 35 степени Целзиус.
"Дојдовме во Тајланд не само за да играме улога на продавачи на гуми, туку и за да слушаме и учиме," рече техничкиот директор на FEDIMA TYRE CO., LTD. кој учествуваше во овој преглед на пазарот. "Она што откривме ја засили нашата доверба во нашиот пристап кон инженерството на гумите. Предизвиците со кои се соочуваат тајландските оператори — топлина, влажност, разновидни патни услови и тешки товари — се точно предизвиците за кои ги дизајнираме нашите камионски гуми за да ги надминат. Коментарите што ги добивме потврдуваат дека нашата фокусираност врз квалитетот на гумите е во согласност со она што пазарот навистина го бара."
Врвот на посетата дојде во последните денови, кога FEDIMA TYRE CO., LTD. организираше технички симпозиум и претставување на производи во голем конгресен центар во Чонбури. На настанот присуствувале повеќе од 200 тајландски стручњаци од индустријата за гуми, кои претставуваа оператори на возилни паркови, самостојни оператори, дистрибутери на гуми и медиуми од индустријата за гуми. Централна точка на настанот беше живо демонстрирање на TBR гумите на FEDIMA кои беа подложени на екстремни тестови за издржливост, вклучувајќи симулации на прекумерно оптоварување и надзор на загревањето при високи брзини. Присутните гледаа како камионските гуми на FEDIMA ги задржаа својата структурна целина и карактеристики на перформансите под услови што значително надминуваат нормалните работни параметри — драматичен доказ за исклучителното квалитетно изработка вградена во секоја гума.
Во текот на симпозиумот, извршните директори на FEDIMA формално објавија потпишување на три големи договори за достава со престижни тајландски логистички компании. Договорите, чија вредност изнесува приближно 120 милиони бат годишно, ќе овозможат на овие компании да опремат значителен дел од нивните возилни паркови со TBR гуми на FEDIMA за повеќе конфигурации на возила — од далечни товарни возила со тегачи до регионални возила за достава. Претставниците на компаниите што потпишаа договори наведоа дека докажаната издржливост на камионските гуми на FEDIMA, подготвеноста на компанијата да обезбеди постојана техничка поддршка и убедливиот економски предлог беа одлучувачки фактори во нивниот избор.
"Одлуката да се партнерстваме со FEDIMA TYRE CO., LTD. беше заснована на еден едноставен фактор: квалитетот," изјави управниот директор на една од потпишаните компании, фирма која оперира повеќе од 500 тешки камиони низ Тајланд и преку границата во Лаос. "Ги тестиравме овие TBR гуми на нашите најтежи рутни патишта. Им дадовме максимално оптоварување. А тие исполнуваа перформанси кои беа еднакви или поголеми од перформансите на гумите кои струваат значително повеќе. За нашиот бизнис, каде што секој километар простој струва пари, имањето на гуми на кои можеме да им веруваме не е лукс — туку неопходност."
Додека делегацијата на FEDIMA напушта Тајланд, компанијата остава посилна дистрибуциска мрежа, нови стратегиски партнёрства и растечка заедница на задоволни клиенти кои ги испробуваат предностите на премиум квалитетот на TBR гумите. Веќе се подготвуваат планови за следна посета подоцна оваа година, која ќе биде насочена кон проширување во специјализираните сегменти во Тајланд, вклучувајќи камиони со кутии за рударски операции и рефрижерирани камиони во логистичкиот сектор на ладената верига. За FEDIMA TYRE CO., LTD., пораката од Тајланд е јасна: кога ќе донесете извонреден квалитет на пазар кој ги цени перформансите, успехот следи. Камионските гуми на компанијата пристигнаа во Тајланд и ќе останат тука.
EN