شرکت فِدیما تایر کو.، لتد. با موفقیت تور بازار تایلند را به پایان رساند؛ در این تور، مدیران فلوت‌های محلی کیفیت برتر تایرهای TBR را پذیرفتند.

چونبوری، تایلند – شرکت فِدیما تایر کو.، لت دی. او. تایلند پس از اتمام یک تور غوطه‌وری گسترده دو هفته‌ای در راه‌های اصلی صنعتی تایلند، با برگزاری مراسم امضای قراردادی بزرگ در استان چونبوری به پایان رسید که در آن سه شرکت پیشروی حمل‌ونقل تایلندی متعهد شدند تا لاستیک‌های کامیون فِدیما را به‌عنوان تأمین‌کننده اصلی لاستیک‌های TBR خود انتخاب کنند. این بازدید موفق، نقطه عطف مهمی در گسترش پرتلاش فِدیما در جنوب شرق آسیا محسوب می‌شود و تمرکز استراتژیک این شرکت بر ارائه کیفیت بی‌نظیر در یکی از رقابتی‌ترین بازارهای وسایل نقلیه تجاری منطقه را تأیید می‌کند. چرا شرکت فِدیما تایر تایلند را به‌عنوان یکی از بازارهای اصلی خود انتخاب کرده است؟ زیرا حدود ۳۰ تولیدکننده لاستیک در تایلند وجود دارد. این کشور پس از چین و هند بزرگ‌ترین پایگاه تولید لاستیک در جهان است. بازار لاستیک در تایلند بسیار رقابتی است و بدون لاستیکی با کیفیت عالی محصولات ، برندهای لاستیک در این بازار به‌سختی می‌توانند جایگاهی برای خود ایجاد کنند.

برنامه سفر هیئت فدیما مانند یک تور جامع از ستون فقرات صنعتی تایلند به نظر می‌رسد. از بندر شلوغ لم چابنگ، بزرگ‌ترین بندر دریایی عمیق کشور، تا مناطق قلبی کشاورزی خون کائِن در شمال شرق و مناطق تولید کننده لاستیک سورات تانی در جنوب، تیم فدیما مستقیماً با افرادی که برای معیشت خود به وسایل نقلیه‌شان وابسته‌اند، ارتباط برقرار کرد. هدف این مأموریت روشن بود: درک چالش‌های منحصربه‌فردی که رانندگان کامیون‌های تایلندی با آن مواجه‌اند و نمایش اینکه چگونه لاستیک‌های TBR فدیما راه‌حل‌هایی ارائه می‌دهند که ایمنی را افزایش داده، هزینه‌های عملیاتی را کاهش می‌دهند و کارایی کلی ناوگان را بهبود می‌بخشند.

در هر ایستگاه، تیم تایر فدیما (FEDIMA TYRE) بازرسی‌های عملی تایر و ارزیابی‌های تشخیصی را انجام داد؛ در این بازرسی‌ها الگوهای سایش و ویژگی‌های عملکردی تایرهای در حال استفاده مورد بررسی قرار گرفت. این رویکرد پایه‌ای، بینش‌های ارزشمندی را درباره‌ی نیازهای خاص تحمیل‌شده بر تایرهای کامیون در محیط‌های مختلف عملیاتی تایلند فراهم کرد. در مسیرهای کوهستانی شمالی، رانندگان بر لزوم چسبندگی ترمز عالی و پایداری در پیچ‌های شیب‌دار تأکید کردند. در مناطق بندری شرقی، جایی که کامیون‌های حمل کانتینر در شرایط توقف و حرکت با بار حداکثری فعالیت می‌کنند، اولویت اصلی، دوام و مقاومت در برابر آسیب‌های ناشی از برخورد با لبه‌های کنار جاده بود. و در سراسر کشور، نگرانی اصلی و فراگیر، مدیریت گرما بود— یعنی اینکه چگونه می‌توان تایرهای TBR را در دمای محیطی که به‌طور معمول از ۳۵ درجه سلسیوس فراتر می‌رود، در شرایط ایمن و با عملکرد مناسب نگه داشت.

«ما به تایلند نیامدیم تا صرفاً نقش فروشنده لاستیک را ایفا کنیم، بلکه آمدیم تا گوش دهیم و بیاموزیم»، یکی از مدیران فنی شرکت FEDIMA TYRE CO., LTD. که در این بازدید بازار شرکت داشت، اظهار داشت. «آنچه کشف کردیم، اعتماد ما به رویکرد مهندسی لاستیک‌هایمان را تقویت کرد. چالش‌هایی که رانندگان تایلندی با آن مواجه‌اند—از جمله گرما، رطوبت، شرایط متفاوت جاده‌ها و بارهای سنگین—همان چالش‌هایی هستند که لاستیک‌های کامیون ما برای غلبه بر آن‌ها طراحی شده‌اند. بازخوردی که دریافت کردیم، تأیید می‌کند که تمرکز ما بر کیفیت لاستیک با نیازهای واقعی بازار همسو است.»
نقطه اوج این بازدید در روزهای پایانی آن رخ داد، زمانی که شرکت FEDIMA TYRE CO., LTD. یک سمپوزیوم فنی و نمایش محصولات را در یکی از بزرگ‌ترین مراکز کنفرانس‌ها در شهر چونبوری برگزار کرد. بیش از ۲۰۰ متخصص صنعت لاستیک تایلند در این رویداد شرکت کردند که نمایندگان اپراتورهای فلت، اپراتورهای مستقل، توزیع‌کنندگان لاستیک و رسانه‌های صنعت لاستیک بودند. محور اصلی این رویداد، نمایش زنده تست‌های استحکام فوق‌العاده لاستیک‌های TBR شرکت FEDIMA بود که شامل شبیه‌سازی بار اضافی و نظارت بر افزایش دما در سرعت‌های بالا می‌شد. شرکت‌کنندگان مشاهده کردند که لاستیک‌های کامیون FEDIMA در شرایطی که به‌مراتب فراتر از پارامترهای عملیاتی عادی بود، همچنان یکپارچگی ساختاری و ویژگی‌های عملکردی خود را حفظ کردند؛ این امر گواهی قوی و چشمگیر بر کیفیت استثنایی‌ای بود که در هر لاستیک FEDIMA از ابتدا لحاظ شده است.
در طول سمپوزیوم، مقامات اجرایی فِدیما امضای سه قرارداد تأمین عمده با شرکت‌های برجستهٔ لجستیک تایلندی را به‌صورت رسمی اعلام کردند. این قراردادها که ارزش سالانهٔ آن‌ها حدود ۱۲۰ میلیون بات است، پیش‌بینی می‌کنند که این شرکت‌ها بخش قابل‌توجهی از ناوگان خود را با تایرهای FEDIMA TBR در تنظیمات مختلف وسایل نقلیه — از کامیون‌های ترکتور-تریلر برای حمل‌ونقل بلندمدت تا کامیون‌های توزیع منطقه‌ای — مجهز کنند. نمایندگان شرکت‌های امضاکننده به دوام اثبات‌شدهٔ تایرهای کامیونی فِدیما، تمایل شرکت به ارائهٔ پشتیبانی فنی مستمر و ارزش اقتصادی جذاب پیشنهادی به‌عنوان عوامل تعیین‌کنندهٔ انتخاب خود اشاره کردند.

"تصمیم به همکاری با شرکت FEDIMA TYRE CO., LTD. بر اساس یک عامل ساده استوار بود: کیفیت"، مدیرعامل یکی از شرکت‌های امضاکننده — شرکتی که بیش از ۵۰۰ کامیون سنگین را در سراسر تایلند و در مناطق مرزی با لائوس بهره‌برداری می‌کند — اعلام کرد. "ما این تایرهاي TBR را در سخت‌ترین مسیرهای خود آزمایش کردیم. آن‌ها را به‌شدت تحت فشار قرار دادیم. و عملکردی ارائه دادند که با تایر‌های گران‌تر (با قیمت بسیار بالاتر) برابر بود یا از آن‌ها نیز بهتر بود. برای کسب‌وکار ما که هر کیلومتر توقف، هزینه‌بر است، داشتن تایری که بتوانیم به آن اعتماد کنیم، یک لوکس نیست — بلکه یک ضرورت است."

با عزیمت هیئت نمایندگی فِدیما از تایلند، این شرکت شبکه توزیعی تقویتشده‌ای را در این کشور به جا گذاشته، مشارکت‌های استراتژیک جدیدی را ایجاد کرده و جامعه‌ای رو به رشد از مشتریان راضی را پدید آورده که از مزایای کیفیت برتر لاستیک‌های TBR بهره‌مند می‌شوند. برنامه‌ریزی‌ها برای بازدید بعدی در اواخر امسال از پیش آغاز شده‌اند که بر گسترش فعالیت‌ها در بخش‌های تخصصی تایلند، از جمله کامیون‌های تیپر مورد استفاده در عملیات معدن‌کاوی و کامیون‌های سردخانه‌ای در بخش لجستیک زنجیره سرد، متمرکز خواهد بود. پیامی که از تایلند برای شرکت FEDIMA TYRE CO., LTD. منتقل شده روشن است: هنگامی که کیفیت استثنایی را به بازاری می‌آورید که عملکرد را ارزشمند می‌داند، موفقیت پیروی می‌کند. لاستیک‌های کامیون این شرکت وارد تایلند شده‌اند و قصد دارند در این کشور مستقر بمانند.