צ'ונבורי, תאילנד – חברת FEDIMA TYRE CO., LTD. השלימה סיבוב שוק נרחב בן שבועיים לאורך המרכזים התעשייתיים המרכזיים של תאילנד, אשר הסתיים בטקס חתימה חשוב בצ'ונבורי, שם התחייבו שלוש חברות תחבורה תאילנדיות מובילות לאמץ את צמיגי המשאיות של FEDIMA כספקי הצמיגים המועדפים מסוג TBR. ביקור מוצלח זה מסמן ציון דרך משמעותי בהתרחבות האגרסיבית של החברה בדרום מזרח אסיה, ומאשר את המיקוד האסטרטגי שלה באספקת איכות בלתי נגוסה לאחד השווקים היריבתיים ביותר באזור עבור כלי רכב מסחריים. מדוע בחרה FEDIMA TYRE בתאילנד כאחד השווקים העיקריים שלה? בשל קיומם של כ-30 יצרני צמיגים בתאילנד. זהו מרכז הייצור הגדול ביותר של צמיגים אחרי סין והודו. שוק הצמיגים בתאילנד הוא מאוד תחרותי, וללא צמיגים מעולים מוצרים , מותגי צמיגים מתקשים להשתרש בשוק הזה.
מסלול הטיול של המשלחת של FEDIMA דומה לסיבוב מקיף בגב העצמי התעשייתי של תאילנד. מהנמל הפקוע של לאם צ'אבנג, הנמל הימי העמוק הגדול ביותר במדינה, ועד ללב האגרארי של קון קאאן בצפון-מזרח ולאזורים המייצאים גומי של סוראת תאני בדרום, הצוות של FEDIMA נפגש ישירות עם האנשים התלויים ברכבים שלהם כדי להרוויח את פרנסתם. המטרה הייתה ברורה: להבין את האתגרים הייחודיים שמפריעים לבעלי משאיות בתאילנד ולהפגין כיצד צמיגי TBR של FEDIMA מספקים פתרונות שמשפרים את הבטיחות, מפחיתים את עלויות הפעלה ומעלים את היעילות הכוללת של הפליטות.
בכל עצירת עבודה, צוות FEDIMA TYRE ביצע בדיקות ידניות של צמיגים והערכות אבחוניות, ובדק את דפוסי הבלאי והתכונות הביצועיות של הצמיגים שנמצאים בשימוש כרגע. גישה שורשית זו סיפקה תובנות בלתי נזילות בנוגע לדרישות הספציפיות המוטלות על צמיגי משאיות בסביבות הפעלה שונות בתאילנד. בכבישים ההרריים בצפון המדינה, נהגים הדגישו את הצורך בהיצמדות עצומה לבלימה ובהיציבות בעת ירידות עקומות. באזורים הנמלים במזרח, שם פועלים משאיות מכולות בתנאי עצירה והפעלה חוזרים עם עומסים מרביים, העדיפות הייתה ברתירות ועמידות בפני נזקים מהגדרות. ובכלל המדינה, הדאגה העיקרית הייתה ניהול חום – כיצד לשמור על ביצועי צמיגי TBR בבטחה בטמפרטורות סביבתיות שמעל 35 מעלות צלזיוס.
"באו לתאילנד לא רק כדי למלא את התפקיד של מוכרי צמיגים, אלא גם כדי להקשיב וללמוד", אמר מנהל טכני של FEDIMA TYRE CO., LTD. ששהה בסיור השוק. "מה שגילה לנו חיזק את הביטחון שלנו בגישה ההנדסית שלנו לצמיגים. הקשיים שאופרטורים תאילנדים נאלצים להתמודד איתם — חום, לחות, תנאי דרכים מגוונים ומשאות כבדים — הם בדיוק אותם קשיים שעבורם אנו מעצבים את הצמיגים שלנו למשאיות. המשוב שקיבלנו מאשר שהדגש שלנו על איכות הצמיגים תואם את מה שהשוק באמת זקוק לו."
ההIGHLIGHT של הزيارة הגיע בימים האחרונים, כאשר חברת FEDIMA TYRE CO., LTD. אירחה סימפוזיון טכני והצגת מוצרים במרכז הקונגרסים הגדול בצ'ונבורי. יותר מ-200 מקצוענים בתעשיית הצמיגים התאילנדית השתתפו באירוע, ובהם נציגי חברות פלטפורמות, בעלי רכב עצמאיים, מפיצי צמיגים ו средств תקשורת בתעשיית הצמיגים. המרכיב המרכזי באירוע היה הדגמה חיה של צמיגי FEDIMA TBR שעוברים בדיקות קשיחות קיצוניות, כולל סימולציות של עומס יתר ומעקב אחר עליית החום במהירות גבוהה. המשתתפים צפו בצמיגי משאיות של FEDIMA ששמרו על שלמותן המבנית ועל מאפייני הביצועים שלהם בתנאים שמעל פי כמה מהפרמטרים הרגילים של פעילות – עדות דרמטית לאיכות היוצאת מן הכלל שבנויה לתוך כל צמיג.
במהלך הסימפוזיון, מנהלי FEDIMA הודיעו רשמית על חתימת שלושה הסכמי אספקה מרכזיים עם חברות לוגיסטיקה תאיות בולטות. ההסכמים, ששוויים כ-120 מיליון באט לשנה, יביאו לכך שהחברות הללו יתקינו חלק ניכר מרכבותיהן בצמיגי FEDIMA TBR במגוון תצורות רכב, מהמשאיות האורכות למסעות ארוכים ועד למשאיות המשלוחים האזוריים. נציגי החברות החותמות ציינו את העמידות המוכחת של צמיגי המשאיות של FEDIMA, את המוכנות של החברה לספק תמיכה טכנית מתמשכת, ואת הערך הכלכלי המרשים שהוצעה כגורמים קובעים בבחירתן.
"ההחלטה לשתף פעולה עם FEDIMA TYRE CO., LTD. התבססה על גורם אחד פשוט: איכות", הצהיר המנהל הכללי של אחת מחברות החתימה, חברה המפעילה יותר מ-500 משאיות כבדות בכל תאילנד ומעבר לגבול ללאוס. "בחנו את צמיגי ה-TBR האלה במרשיות המאתגרות ביותר שלנו. דחפנו אותן בחוזקה. והן סיפקו ביצועים שמתאימים או עולים על אלו של צמיגים שיעולמו בהרבה. לעסק שלנו, שבו כל קילומטר של עצירה עולה כסף, יש צמיגים שאפשר לסמוך עליהם אינו רסן – אלא הכרח."
כשהמשלחת של FEDIMA עוזבת את תאילנד, החברה משאירה אחריה רשת הפצה מחוזקת, שותפויות אסטרטגיות חדשות וקהילה מתפתחת של לקוחות מרוצים שחווים את היתרונות של איכות הטיירים למשאיות (TBR) המובילה. כבר ננקטים צעדים לקראת ביקור נוסף מאוחר יותר השנה, אשר יתמקד בהרחבה לקטעים המתמחים בתאילנד, כולל משאיות טיפר המשרתות פעולות כרייה ומשאיות מקררות בזירת הלוגיסטיקה של שרשרת הקרה. עבור FEDIMA TYRE CO., LTD., המסר מתאילנד ברור: כאשר מביאים שוק שמעריך ביצועים איכות יוצאת דופן, הצלחה נובעת מכך באופן טבעי. טיירים למשאיות של החברה הגיעו לתאילנד, והם כאן לשהות.
EN