ЧОНБУРИ, ТАЙЛАНД – FEDIMA TYRE CO., LTD. завърши обширно двуседмично пазарно проучване в ключовите индустриални коридори на Тайланд, което приключи с голяма церемония по подписване в провинция Чонбури, където три водещи тайландски транспортни компании се ангажираха да използват гумите за камиони на FEDIMA като свой предпочитан доставчик на TBR гуми. Успешното посещение отбелязва значим етап в агресивната експанзия на компанията в Югоизточна Азия и потвърждава стратегическия ѝ фокус върху предоставяне на безкомпромисно качество на един от най-конкурентните пазари за търговски автомобили в региона. Защо FEDIMA TYRE избира Тайланд като един от основните си пазари? Защото в Тайланд има около 30 производители на гуми. Това е най-голямата производствена база за гуми след Китай и Индия. Пазарът на гуми в Тайланд е изключително конкурентен и без отлични гуми продукти , марките на гуми имат трудно положение при установяване на присъствие на този пазар.
Маршрутът на делегацията на FEDIMA прилича на изчерпателна обиколка по индустриалната основа на Тайланд. От оживения пристан Лаем Чабанг, най-големият дълбоководен пристан на страната, до земеделските центрове в Кхон Каен на североизток и районите за производство на каучук в Сурат Тани на юг, екипът на FEDIMA имаше директни контакти с хората, които разчитат на своите камиони за прехраната си. Целта беше ясна: да се разберат уникалните предизвикателства, с които се сблъскват тайландските шофьори на камиони, и да се демонстрира как гумите на FEDIMA за тежкотоварни автомобили (TBR) предлагат решения, които подобряват безопасността, намаляват експлоатационните разходи и повишават общата ефективност на автопарковете.
На всяка спирка екипът на FEDIMA TYRE извършваше практически инспекции на гумите и диагностични оценки, като анализираше моделите на износване и експлоатационните характеристики на гумите, които се използват в момента. Този основен подход осигури безценно прозрение в специфичните изисквания към товарните гуми в различните тайландски експлоатационни среди. По планинските маршрути в северната част на страната шофьорите подчертаваха необходимостта от превъзходна сцепителна сила при спиране и стабилност при движение по завои надолу. В пристанските зони на източната част на страната, където контейнеровите камиони работят в режими на често спиране и тръгване при максимални натоварвания, приоритет беше дълготрайността и устойчивостта към повреди от бордюри. А по цялата територия на страната преобладаващата загриженост беше управлението на топлината — как да се осигури безопасната експлоатация на гумите за товарни автомобили при температури на въздуха, които редовно надхвърлят 35 градуса Целзий.
"Дойдохме в Тайланд не само за да изпълняваме ролята на доставчици на гуми, а и за да слушаме и учим", заяви техническият директор на FEDIMA TYRE CO., LTD., който участва в пазарния тур. "Това, което открихме, укрепи нашата увереност в нашия подход към инженерството на гумите. Предизвикателствата, с които се сблъскват тайландските оператори — високата температура, влажността, разнообразните пътни условия и тежките натоварвания — са точно онези предизвикателства, за преодоляването на които проектираме нашите камионни гуми. Обратната връзка, която получихме, потвърждава, че нашата насоченост към качеството на гумите е в съответствие с истинските нужди на пазара."
Апогеят на посещението настъпи в последните дни, когато FEDIMA TYRE CO., LTD. организира технически симпозиум и демонстрация на продукти в голям конгресен център в Чонбури. Участваха повече от 200 тайландски специалисти от индустрията за производство на гуми, представляващи оператори на автопаркове, собственици-шофьори, дистрибутори на гуми и медиите от гумения сектор. Централна част от събитието беше живата демонстрация на товарните гуми FEDIMA TBR, подложени на изключително изпитание за издръжливост, включващо симулации на претоварване и мониторинг на натрупването на топлина при високи скорости. Присъстващите наблюдаваха как товарните гуми FEDIMA запазваха своята структурна цялост и експлоатационни характеристики при условия, далеч надхвърлящи нормалните експлоатационни параметри — впечатляващо доказателство за изключителното качество, вградено във всяка гума.
По време на симпозиума ръководството на FEDIMA официално обяви подписването на три големи договора за доставки с водещи тайландски логистични компании. Стойността на тези договори е около 120 милиона бата годишно и предвижда тези фирми да осигурят значителна част от своите автопаркове с товарни гуми FEDIMA TBR за различни конфигурации на превозни средства – от дългопътни трактори-полуприцепи до регионални доставъчни камиони. Представители на фирмите, които подписаха договорите, посочиха доказаната издръжливост на товарните гуми FEDIMA, готовността на компанията да предоставя непрекъснато техническо обслужване и убедителното икономическо предложение като решаващи фактори при своя избор.
"Решението да се сключи партньорство с FEDIMA TYRE CO., LTD. беше взето на основата на един-единствен фактор: качеството", заяви управляващият директор на една от фирмите, подписали споразумението – компания, която експлоатира повече от 500 тежки камиона по цяла Тайланд и през границата в Лаос. "Тествахме тези TBR гуми по нашите най-изискани маршрути. Подлагахме ги на сериозно натоварване. И те показаха производителност, която съответства или надвишава тази на гуми, които струват значително повече. За нашия бизнес, при който всяка изгубена километрична дистанция води до загуби, имането на гуми, на които можем да разчитаме, не е лукс – а необходимост."
Докато делегацията на FEDIMA напуска Тайланд, компанията оставя след себе си усилена дистрибуционна мрежа, нови стратегически партньорства и растяща общност от доволни клиенти, които изпитват предимствата на висококачествените TBR гуми. Вече са започнали подготовката за последваща визита по-късно тази година, която ще се фокусира върху разширяването в специализираните сегменти на тайландския пазар, включително самосвали за минни операции и рефрижераторни камиони в сектора на логистиката за студена верига. За FEDIMA TYRE CO., LTD. посланието от Тайланд е ясно: когато предложиш изключително качество на пазар, който цени производителността, успехът не закъснява. Камионните гуми на компанията са пристигнали в Тайланд и ще останат там завинаги.
EN