CHONBURI, TAILAND – FEDIMA TYRE CO., LTD. on lõpetanud põhjaliku kahe nädala pikkuse turuimmersioonireisi läbi Tailandi peamiste tööstuskoridoride, mille tipp oli suur allkirjastamise pidu Chonburi provintsis, kus kolm juhtivat tailandi transpordiettevõtet andsid oma kohustuse kasutada FEDIMA veokirehve oma eelistatud TBR-rehvite tarnijana. Edukas külastus tähistab olulist sammu ettevõtte aktiivses Lõuna-Ida-Aasia laienemises ja kinnitab selle strateegilist keskendumist ühele piirkonna kõige konkurentsikamatest kaubikute turuvaldkonnadest kõrgema kvaliteediga toodete pakkumisele. Miks valis FEDIMA TYRE üheks peamiseks turuks just Tai? Sellepärast, et Tai on umbes 30 rehvite tootjat. See on suurim rehvite tootmisbaas pärast Hiinat ja Indiat. Tai rehviturul on väga kõrge konkurents ja ilma erakordselt heade rehvide tooted , rehvibrändid ei suuda selles turus jalga kinnitada.
FEDIMA delegatsiooni teekond meenutab täielikku ülevaadet Tai riigi tööstuslikust selgroost. Alates rahutustest Laem Chabangi sadamast, mis on riigi suurim sügavaveesadam, kuni põllumajandusliku südametasandiku Khon Kaeniga ida-põhjas ja kummi tootvate piirkondadega Surat Thanis lõunas – FEDIMA meeskond suhtles otse inimestega, kes oma eluviisi jaoks sõidukuid vajavad. Missioon oli selge: mõista Tai raskesõidukite juhtide ees seisvaid erilisi väljadeid ning näidata, kuidas FEDIMA TBR rehvud pakuvad lahendusi, mis parandavad ohutust, vähendavad ekspluatatsioonikulusid ja suurendavad kogu sõidukiparkide tõhusust.
Iga peatuse juures tegi FEDIMA TYRE meeskond praktilisi rehvide kontrolli ja diagnostilisi hindamisi, uurides teenistuses olevate rehvide kulumismustreid ja tööomadusi. See algtasemel lähenemisviis andis väärtuslikke teadmisi selle kohta, millised konkreetsed nõudmised on erinevates Tai toimimiskeskkondades veoautorehvidele esitatud. Mägises põhjaosas rõhutasid juhid vajadust parema pidurdustõmbega ja stabiilsusega keerulistel allamislõikudel. Ida sadamapiirkondades, kus konteineriveoautosid kasutatakse maksimaalsete koormustega stop-and-go tingimustes, oli prioriteet vastupidavus ja takistus külje kahjustuste vastu. Kogu riigis oli aga ülekaalukas mure soojuse haldamise pärast – kuidas tagada TBR-rehvide ohutu töö keskkonna temperatuuril, mis tavaliselt ületab 35 kraadi Celsiuse järgi.
"Me tuliime Tai-landi mitte ainult rehvide müüjatena, vaid ka kuulama ja õppima," ütles FEDIMA TYRE CO., LTD. tehniline direktor, kes osales turuülevalves. "See, mida me avastasime, tugevdas meie usku oma rehvitehnika lähenemisse. Tai-landi operaatortele tekkinud väljakutsed — kuumus, niiskus, erinevad teetingimused ja suured koormad — on täpselt samad väljakutsed, mille ületamiseks meie veoautorehve projekteeritakse. Saadud tagasiside kinnitab, et meie fookus rehvite kvaliteedil vastab täpselt sellele, mida turg tegelikult vajab."
Visiidi peategevuseks olid viimased päevad, mil FEDIMA TYRE CO., LTD. korraldas Chonburis suures konverentsikeskuses tehnilise sümpoosioni ja toodete näituse. Üle 200 Tai ratta tööstuse spetsialisti osalesid üritusel, esindades flottilaevandusi, isiklikke omanikke, rehvide jaotajaid ning rehvitööstuse meediat. Ürituse keskpunkt oli elus demonstratsioon, kus FEDIMA TBR-rehve testiti äärmiselt suure vastupidavuse järgi, sealhulgas ülekoormuse simulatsioonide ja kõrgkiirusel tekkinud soojuse kogunemise jälgimisega. Osalejad vaatasid, kuidas FEDIMA veoautorehvid säilitasid oma struktuurilise terviklikkuse ja toimivusomadused tingimustes, mis olid palju rangedamad kui tavapärased ekspluatatsioonitingimused – see oli muljetavaldav tõend FEDIMA iga rehvi erakordse kvaliteedi kohta.
Sümpoosiumil teatasid FEDIMA juhtkonna esindajad ametlikult kolme suure tähtsusega tarnepakkuva lepingu sõlmimisest mõjukate Tai logistikafirmadega. Lepingud, mille aastaselt hinnatakse umbes 120 miljoni bahti eest, näevad ette, et nimetatud firmad varustavad olulise osa oma sõidukiparkidest FEDIMA TBR rehvidega erinevates konfiguratsioonides – pikamaa traktor-trailereid kuni piirkondlikele tarneautodele. Allkirjastanud firmade esindajad viitasid otsustavate teguritena valikus FEDIMA kaubikurehvide tõestatud vastupidavusele, ettevõtte valmidusele pakkuda pidevat tehnilist tuge ja veenvale majanduslikule väärtuspakkumisele.
"Otsus partnerluse sõlmimiseks FEDIMA TYRE CO., LTD.-ga põhines ühel lihtsal teguril: kvaliteedil," ütles ühe allkirjastava ettevõtte tegevjuht, mis on ettevõte, mis käitab üle 500 rasketrükiga Thais ja piiriüleseid marsruute Laoses. "Testisime neid TBR-veeremuid oma kõige nõudlikumatel marsruutidel. Põhjasime neid tugevalt. Ja nad andsid tulemuse, mis vastas või ületas oluliselt kallimate veeremite tulemusi. Meie äri jaoks, kus iga kilomeeter seiskumist maksab raha, ei ole usaldusväärsete veeremite olemasolu luksus – see on vajadus."
Kui FEDIMA delegatsioon lahkub Taiandest, jätab ettevõte enda järel tugevdunud jaotusvõrgu, uued strateegilised partnerlused ning kasvava rahuldatud klientide ühiskonna, kes on saanud kogeda esiklassilise TBR rehvide kvaliteedi eeliseid. Juba käivitati plaanid järgmise külastuse kohta selle aasta hilisemas osas, mille eesmärgiks on laienemine Taiandi spetsialiseeritud segmentidesse, sealhulgas kaevandustöödele teenindavad tippertrukid ja külmutusrežiimis sõidukid külmaahela logistikasektoris. FEDIMA TYRE CO., LTD. jaoks on Taiandist saadud sõnum selge: kui te toote turule erakordse kvaliteediga, mida hindab jõudluse pärast, siis järgneb edu. Ettevõtte trukirehvid on jõudnud Taiandisse ja nad jäävad sinna püsima.
EN