ເປັນຫຍັງຈຶ່ງຄວນຈັດຊື້ໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດຢາງເພື່ອເພີ່ມອັດຕາການກຳໄລຂອງທ່ານ?

ສຳລັບຜູ້ຈັດຈຳຫນ່າຍ, ຜູ້ດຳເນີນການຟະລີດ (fleet operators), ແລະ ຜູ້ສົ່ງອອກທີ່ເຮັດການໃນຕະຫຼາດທີ່ແຂ່ງຂັນ, ຄຳຖາມກ່ຽວກັບບ່ອນທີ່ຈະຈັດຊື້ ຜະລິດຕະພັນ ບໍ່ເຄີຍເປັນເລື່ອງງ່າຍ. ເມື່ອເວົ້າເຖິງຢາງ, ການຕັດສິນໃຈເລື່ອງຫຼາຍຂອງຫຼວງທາງການສະໜອງສາມາດເຮັດໃຫ້ອັດຕາການກຳໄລຂອງທ່ານຫຼຸດລົງຈົນເຖິງຈຸດທີ່ບໍ່ມີກຳໄລ, ຫຼື ສາມາດເປີດໂອກາດໃນການຕັ້ງລາຄາທີ່ຍືນຍົງ ເຊິ່ງຈະໃຫ້ທ່ານມີພື້ນທີ່ພໍທີ່ຈະແຂ່ງຂັນ, ລົງທຶນ, ແລະ ເຕີບໂຕ. ການຈັດຊື້ໂດຍກົງຈາກ Factory tyre ຖືກເຫັນວ່າເປັນໜຶ່ງໃນການຕັດສິນໃຈດ້ານການດຳເນີນງານທີ່ມີຜົນກະທົບຫຼາຍທີ່ສຸດທີ່ທຸລະກິດຢາງລົດຈະສາມາດເຮັດໄດ້, ແຕ່ຢ່າງໃດກໍຕາມ ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນຍັງຄົງອີງໃສ່ຜູ້ກາງໂດຍບໍ່ເຂົ້າໃຈຢ່າງເຕັມທີ່ເຖິງຕົ້ນທຶນທີ່ພວກເຂົາກຳລັງຮັບເອົາຢູ່ໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນຂອງຫຼາຍຊັ້ນຂອງຫຼາຍຊ່ວງ.

ບົດຄວາມນີ້ສຳຫຼັບການສຶກສາຢ່າງເປັນຮູບປະທຳ ແລະ ມີຈຸດປະສົງທາງດ້ານທຸລະກິດ ກ່ຽວກັບເຫດຜົນທີ່ແທ້ຈິງທີ່ການສັ່ງຊື້ໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດຢາງລົດຈະປ່ຽນແປງຕຳແໜ່ງທາງດ້ານການຄ້າຂອງທ່ານ. ຈາກການຕັດອອກເຖິງຊັ້ນການເພີ່ມມູນຄ່າ (markup) ແລະ ການເຂົ້າເຖິງດ້ານເຕັກນິກໄປຫາຄວາມຫຼາກຫຼາຍໃນການຜະລິດ ແລະ ຄວາມຮ່ວມມືທີ່ເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນໃນໄລຍະຍາວ, ການສັ່ງຊື້ໂດຍກົງນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ມີຄວາມດຶງດູດທາງດ້ານການເງິນເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງເປັນເລື່ອງທີ່ມີຄວາມເປັນເຫດເປັນຜົນທາງດ້ານຍຸດທະສາດອີກດ້ວຍ. ການເຂົ້າໃຈເຖິງປັດໄຈເຫຼົ່ານີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຈັດຊື້ ແລະ ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດສາມາດຕັດສິນໃຈການຈັດຊື້ທີ່ດີຂຶ້ນ ແລະ ມີຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດຫຼາຍຂຶ້ນ ແທນທີ່ຈະເລືອກເອົາຄວາມສະດວກສະບາຍເທົ່ານັ້ນ ໂດຍທີ່ເສຍເປີ່ຍຄວາມປອດໄພດ້ານການຫັກລາຍໄດ້.

ຕົ້ນທຶນທີ່ແທ້ຈິງຂອງການຊື້ຜ່ານຜູ້ກາງ

ແຕ່ລະຊັ້ນຂອງຫຼາຍຊ່ວງນີ້ເຮັດໃຫ້ກຳໄລຂອງທ່ານຫຼຸດລົງແນວໃດ

ເມື່ອທ່ານຊື້ຢາງຜ່ານຕົວແທນຈັດຈ່າຍ, ຕົວແທນຈັດຈ່າຍລະດັບຍ່ອຍ, ຫຼື ຕົວແທນການຄ້າ, ແຕ່ລະພາກສ່ວນໃນຫຼາຍຂັ້ນຕອນນີ້ຈະເພີ່ມມາຣຈິນ (margin) ເພື່ອຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການດຳເນີນງານຂອງຕົນເອງ ແລະ ຄາດຫວັງກຳໄລ. ໂດຍເວລາທີ່ຜະລິດຕະພັນເຂົ້າເຖິງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງຈ່າຍລາຄາທີ່ປະກອບດ້ວຍມາຣຈິນເພີ່ມຂຶ້ນຈາກສອງ, ສາມ ຫຼື ເຖິງສີ່ຂັ້ນຕອນເທິງລາຄາຕົ້ນສະເປັກ (ex-factory price) ເດີມ. ສຳລັບໂຮງງານຜະລິດຢາງທີ່ຜະລິດໃນປະລິມານຫຼາຍ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ໜ່ວຍຈະຕ່ຳກວ່າຫຼາຍເທົ່າທຽບກັບລາຄາທີ່ຜູ້ຊື້ທ້າຍມັກຈະຈ່າຍຜ່ານຫຼາຍຂັ້ນຕອນ.

ນີ້ບໍ່ແມ່ນເປັນເພີຍງຄວາມກັງວົນທາງທິດສະດີເທົ່ານັ້ນ. ໃນດ້ານການປະຕິບັດຈິງ, ນີ້ໝາຍຄວາມວ່າ ຜູ້ຊື້ທີ່ຊື້ຜ່ານຜູ້ນຳເຂົ້າ ທີ່ໄດ້ຊື້ຈາກຕົວແທນ ທີ່ໄດ້ຈັດຫາຈາກຜູ້ຈຳ່ຍຢູ່ໃນເຂດ ຈະຕ້ອງຈ່າຍສ່ວນຕຳ່ງທີ່ຖືກຄິດຄ່າຊ້ຳເທື່ອລະເທື່ອ ເຊິ່ງອາດຈະສູງຂຶ້ນຈາກ 20 ຫາ 50 ເປີເຊັນ ເມື່ອທຽບກັບລາຄາທີ່ຜູ້ຊື້ໂດຍກົງຈ່າຍ. ສຳລັບທຸລະກິດທີ່ພະຍາຍາມກຳນົດລາຄາໃຫ້ແຂ່ງຂັນໄດ້ໃນຕະຫຼາດທີ່ລູກຄ້າທ້າຍມີຄວາມຮູ້ສູງ, ການຫຼຸດລົງຂອງສ່ວນຕຳ່ງນີ້ເປັນສິ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງຫຼາຍ. ການລົບລ້າງຕົວກາງອັນດຽວ (ຕົວຢ່າງ: ການເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບໂຮງງານຜະລິດເບີ້ນ) ສາມາດປັບປຸງຕຳແໜ່ງດ້ານຕົ້ນທຶນຂອງທ່ານໄດ້ທັນທີ.

ສຳຄັນແທ້ໆ, ຕົວກາງບໍ່ໄດ້ເພີ່ມມູນຄ່າທີ່ສອດຄ່ອງກັບຄ່າທີ່ຈ່າຍໃຫ້ເสมີໄປ. ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ພວກເຂົາເປັນພຽງຜູ້ໃຫ້ຄວາມສະດວກສະບາຍເທົ່ານັ້ນ — ເຊັ່ນ: ຈັດການເອກະສານ, ການລວມການຈັດສົ່ງທີ່ມີປະລິມານນ້ອຍ, ຫຼື ມີສິນຄ້າຢູ່ໃນສະຕັອກທ້ອງຖິ່ນ. ແຕ່ຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານມີປະລິມານແລະຄວາມສາມາດດ້ານການຈັດສົ່ງທີ່ສາມາດຈັດການການນຳເຂົ້າໂດຍກົງໄດ້, ທ່ານກຳລັງຈ່າຍຄ່າທີ່ສູງກວ່າເພື່ອບໍລິການທີ່ທ່ານອາດຈະບໍ່ຕ້ອງການ. ການເຂົ້າໃຈການແລກປ່ຽນນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນທຳອິດທີ່ຈະນຳໄປສູ່ຍຸດທະສາດການຈັດຊື້ທີ່ມີປະສິດທິພາບດີຂຶ້ນ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ມັກຈະບໍ່ຄິດໄລ່

ນອກຈາກການເພີ່ມລາຄາທີ່ເຫັນໄດ້ແລ້ວ ການຊື້ຜ່ານຕົວແທນກາງຈະເຮັດໃຫ້ເກີດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຮັດໃຫ້ເຫັນບໍ່ໄດ້ເພີ່ມເຕີມ ເຊິ່ງຈະຫຼຸດລົງອັດຕາການເຮັດກຳໄລຂອງທ່ານຢ່າງຕົວຈິງ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຫຼົ່ານີ້ປະກອບດ້ວຍ: ເວລາທີ່ໃຊ້ໃນການສັ່ງສິນຄ້າເຂົ້າມາໃໝ່ທີ່ຍາວຂຶ້ນ ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ທ່ານຕ້ອງເກັບສິນຄ້າເພີ່ມເພື່ອປ້ອງກັນຄວາມບໍ່ພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ, ຄວາມຍືດຫຸ່ນຕໍ່ການປັບປຸງຂໍ້ກຳນົດຂອງສິນຄ້າທີ່ຫຼຸດລົງ, ແລະ ຄວາມເຫັນທີ່ຈຳກັດຕໍ່ເວລາທີ່ແທ້ຈິງໃນການຜະລິດ. ໂຮງງານຜະລິດເບີ້ນທີ່ເຮັດວຽກໂດຍກົງກັບທ່ານ ສາມາດໃຫ້ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບສະຖານະການການຜະລິດໃນເວລາຈິງ ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຈັດການສິນຄ້າເຂົ້າສະຕັອກໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.

ຍັງມີບັນຫາຂອງຄວາມບໍ່ສອດຄ່ອງຂອງຂໍ້ມູນອີກດ້ວຍ. ເມື່ອທ່ານຊື້ຜ່ານຜູ້ຈັດຈຳ່ຍ ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນທີ່ຖືກກັ້ນໄວ້ກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຂອງສິນຄ້າ ລາຍລະອຽດດ້ານເຕັກນິກ ແລະ ລາຄາຕະຫຼາດ. ໂຮງງານຜະລິດເບີ້ນເອງເປັນຜູ້ທີ່ມີຄວາມຮູ້ທີ່ຖືກຕ້ອງ ແລະ ສົມບູນທີ່ສຸດກ່ຽວກັບຕົວແປເຫຼົ່ານີ້ທັງໝົດ. ຜູ້ຊື້ທີ່ອີງໃສ່ຕົວແທນກາງອາດຈະບໍ່ຮູ້ເລີຍວ່າເງື່ອນໄຂດ້ານລາຄາໄດ້ປ່ຽນແປງຢູ່ທີ່ໂຮງງານຜະລິດແລ້ວ ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຖືກຈັບຢູ່ໃນສັນຍາ ຫຼື ລາຄາທີ່ບໍ່ສອດຄ່ອງກັບສະຖານະການຕະຫຼາດໃນປັດຈຸບັນອີກຕໍ່ໄປ.

ໃນເວລາທີ່ຜ່ານໄປ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຮັດໃຫ້ເຫັນບໍ່ໄດ້ເຫຼົ່ານີ້ຈະເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ທຸລະກິດທີ່ດຳເນີນການວິເຄາະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດໃນການຈັດຊື້ຢ່າງລະອຽດ ມັກຈະຄົ້ນພົບວ່າການຈັດຊື້ໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດເປັນວິທີທີ່ໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າ ບໍ່ພຽງແຕ່ໃນດ້ານລາຄາຕໍ່ໆໜ່ວຍເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງປະກອບດ້ວຍຄວາມຄາດຫວັງໄດ້ຂອງການເງິນສົດ ປະສິດທິພາບຂອງສິນຄ້າສຳຮອງ ແລະ ຄວາມເປັນເອກະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ.

ສິ່ງທີ່ການເຂົ້າເຖິງໂຮງງານຜະລິດເປັນເອກະລາດຈະໃຫ້ແທ້ໆ

ຄວາມເປີດເຜີຍດ້ານລາຄາ ແລະ ພະລັງການເຈລະຈາທີ່ດີຂຶ້ນ

ໜຶ່ງໃນປະໂຫຍດທີ່ເຫັນໄດ້ທັນທີທີ່ສຸດຂອງການຈັດຊື້ໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດເປັນຄວາມເປີດເຜີຍດ້ານລາຄາ. ເມື່ອທ່ານເຂົ້າຮ່ວມກັບໂຮງງານຜະລິດໂດຍກົງ ທ່ານຈະຮູ້ວ່າຕົ້ນທຶນການຜະລິດ ວັດຖຸດິບທີ່ໃຊ້ໃນການຜະລິດ ແລະ ລາຄາສຳລັບການສົ່ງອອກຈາກຕົ້ນທາງເປັນເທົ່າໃດ. ຄວາມຮູ້ນີ້ປ່ຽນແປງຕຳແໜ່ງການເຈລະຈາຂອງທ່ານຢ່າງເລິກເຊິ່ງ. ທ່ານບໍ່ໄດ້ເດົາເອົາເຖິງອັດຕາການກຳໄລ ຫຼື ຍອມຮັບລາຄາທີ່ຜູ້ກາງນຳເອົາມາເປັນສິ່ງທີ່ບໍ່ສາມາດເຈລະຈາໄດ້ອີກຕໍ່ໄປ. ແທນທີ່ຈະເປັນດັ່ງນັ້ນ ທ່ານຈະມີການເຂົ້າເຖິງເສດຖະກິດທີ່ແທ້ຈິງຂອງຜະລິດຕະພັນ.

ດ້ວຍການເຂົ້າເຖິງໂຮງງານຜະລິດຢາງໂດຍກົງ ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີສິດທິໃນການເຈລະຈາລາຄາຕາມປະລິມານ, ຂໍ້ຕົກລົງການສະໜອງທີ່ມີໄລຍະເວລາຍາວ, ແລະ ເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນທີ່ດີຂຶ້ນ. ໂຮງງານຜະລິດຢາງທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງຊັດເຈນເຖິງປະລິມານການສັ່ງຊື້ປະຈຳປີຂອງທ່ານ ແລະ ຄວາມເປັນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຂອງທ່ານເປັນລູກຄ້າ ຈະມີເຫດຜົນເຊີງທາງການຄ້າທີ່ແຮງແຮງໃນການສະເໜີລາຄາທີ່ດີເລີດ. ຄວາມສຳພັນດ້ານລາຄາແບບນີ້ບໍ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ເມື່ອທ່ານເປັນພຽງໜຶ່ງໃນຈຳນວນຫຼາຍຂອງລູກຄ້າທີ່ຊື້ຜ່ານຜູ້ຈຳ່ຍທີ່ແບ່ງປັນກັນ ແລະ ຜູ້ຈຳ່ຍນີ້ກໍກຳລັງເຈລະຈາກັບໂຮງງານຜະລິດຢາງເອງ.

ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ ເມື່ອລາຄາວັດຖຸດິບປ່ຽນແປງ ການມີຄວາມສຳພັນໂດຍກົງກັບໂຮງງານຜະລິດຢາງຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານເຫັນເຖິງການປ່ຽນແປງລາຄາທີ່ອາດຈະເກີດຂຶ້ນໄວໆນີ້. ທ່ານສາມາດຕັດສິນໃຈການຈັດຊື້ກ່ອນທີ່ລາຄາຈະເພີ່ມຂຶ້ນ ຫຼື ເຈລະຈາລາຄາທີ່ອີງໃສ່ສູດການຄິດໄລ່ ເຊິ່ງສະທ້ອນເຖິງຕົ້ນທຶນວັດຖຸດິບທີ່ແທ້ຈິງ. ຄວາມເປີດເຜີຍ ແລະ ການຄວບຄຸມໃນລະດັບນີ້ຈະບໍ່ມີເລີຍເມື່ອທ່ານຊື້ຜ່ານຕົວແທນກາງ.

ການປັບແຕ່ງຕາມຄວາມຕ້ອງການ, ການຄວບຄຸມຂໍ້ກຳນົດ, ແລະ ຄວາມເໝາະສົມຂອງຜະລິດຕະພັນ

ການເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບໂຮງງານຜະລິດຢາງເປີດປະຕູສຳລັບການປັບແຕ່ງຜະລິດຕະພັນທີ່ຜູ້ຈັດຈຳຫນ່າຍກາງທົ່ວໄປບໍ່ສາມາດໃຫ້ໄດ້. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຕ້ອງການດັດຊະນີພາລະບັນທຸກທີ່ເປັນເອກະລັກ, ຂໍ້ກຳນົດດ້ານການຕັ້ງຊື່ຍີ່ຫໍ້, ລາຍລະອອງເປີດເຜີຍທີ່ເປັນເອກະລັກສຳລັບການນຳໃຊ້ໃນດ້ານທີ່ເປັນພິເສດ, ຫຼື ປ້າຍທີ່ຖືກອອກແບບເປີດເຜີຍສຳລັບໂຄງການຍີ່ຫໍ້ສ່ວນຕົວ, ການສົນທະນາເຫຼົ່ານີ້ຈະເກີດຂຶ້ນຢ່າງມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດໃນລະດັບໂຮງງານຜະລິດ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຜູ້ຈັດຈຳຫນ່າຍກາງຈະຖືກຈຳກັດໃຫ້ຂາຍພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ໂຮງງານຜະລິດໄດ້ຜະລິດແລະຈັດສົ່ງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າແລ້ວ.

ການຄວບຄຸມຂໍ້ກຳນົດເຫຼົ່ານີ້ມີຄວາມສຳຄັນຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງໃນຕະຫຼາດ B2B ແລະ ຕະຫຼາດຟະລີດ (fleet). ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ: ຜູ້ດຳເນີນການຟະລີດທີ່ຊື້ຢາງສຳລັບເວີເຄີລົດຂົນສົ່ງໜັກ ຈະຕ້ອງການພາລາມິເຕີດ້ານເຕັກນິກທີ່ຖືກຕ້ອງແລະເປັນເອກະລັກເພື່ອໃຫ້ເຂົ້າກັບຮູບແບບການດຳເນີນງານຂອງເຂົາເຈົ້າ. ການຊື້ຢາງໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດຢາງຈະເຮັດໃຫ້ເກີດການສົນທະນາດ້ານເຕັກນິກ—ກັບວິສະວະກອນຜະລິດ, ຜູ້ຈັດການດ້ານຄຸນນະພາບ, ແລະ ທີມງານດ້ານການຄ້າ—ທີ່ຈະສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ເໝາະສົມທີ່ສຸດ ແທນທີ່ຈະເປັນພຽງແຕ່ທາງເລືອກທີ່ມີຢູ່ໃນເວລານັ້ນ.

ໂອກາດສຳລັບການຕັ້ງຍີ່ຫໍ້ສ່ວນຕົວ (Private label) ກໍເປັນເຄື່ອງມືທາງດ້ານການຄ້າທີ່ສຳຄັນອັນໜຶ່ງທີ່ມີໃຫ້ແກ່ຜູ້ຊື້ຢາງໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດ. ການສ້າງເສັ້ນຢາງທີ່ມີຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານເອງໂດຍໃຊ້ຂີດຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດຂອງໂຮງງານ ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານແຕກຕ່າງຈາກຄູ່ແຂ່ງໃນຕະຫຼາດ ປ້ອງກັນລາຄາ ແລະ ສ້າງຄວາມຊື່ສັດຕໍ່ລູກຄ້າຕໍ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຄວບຄຸມຕົວຕົນ. ຍຸດທະສາດນີ້ເປັນໄປບໍ່ໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບເມື່ອທ່ານຊື້ຜ່ານຜູ້ຈັດຈ່າຍພາກທີສາມ.

ການສ້າງຄວາມຮ່ວມມືທາງດ້ານການຄ້າໃນໄລຍະຍາວທີ່ຕົ້ນທາງ

ກາຍເປັນລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມສຳຄັນອັນດັບຕົ້ນຂອງໂຮງງານ

ການດຳເນີນງານຂອງໂຮງງານຜະລິດຢາງຖືກອອກແບບມາເພື່ອການວາງແຜນການຜະລິດ ການຈັດສັນຂີດຄວາມສາມາດ ແລະ ການຈັດການຄວາມສຳພັນກັບລູກຄ້າ. ໂຮງງານຈະໃຫ້ຄວາມສຳຄັນແກ່ລູກຄ້າທີ່ຊື້ໂດຍກົງທີ່ມີຄຸນຄ່າເຊີງຍຸດທະສາດສູງສຸດຂອງຕົນເມື່ອເກີດການຈັດຕັ້ງເວລາຜະລິດ ການຈັດສັນຂີດຄວາມສາມາດໃນໄລຍະທີ່ຄວາມຕ້ອງການສູງສຸດ ແລະ ການເຂົ້າເຖິງຜະລິດຕະພັນໃໝ່ທີ່ເປີດຕົວເປັນຄັ້ງທຳອິດ. ຖ້າທ່ານຊື້ຜ່ານຜູ້ຈັດຈ່າຍ ທ່ານຈະບໍ່ຖືກເຫັນເປັນລູກຄ້າບຸກຄົນຕໍ່ໂຮງງານ ແຕ່ທ່ານເປັນພຽງສ່ວນໜຶ່ງຂອງການສັ່ງຊື້ລວມຂອງຜູ້ຈັດຈ່າຍນັ້ນ.

ດ້ວຍການສ້າງຕັ້ງຄວາມສຳພັນການຈັດຊື້ໂດຍກົງ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຕຳແໜ່ງທີ່ຖືກກຳນົດແລະຮູ້ຈັກຢ່າງເປັນທາງການໃນລະບົບເສດຖະກິດເພື່ອການຄ້າຂອງໂຮງງານ. ສິ່ງນີ້ມີຜົນກະທົບທີ່ຈັບຕ້ອງໄດ້ຢ່າງຈິງຈັງ. ໃນໄລຍະທີ່ມີການຈັດສົ່ງຢ່າງເຂັ້ມງວດ, ລູກຄ້າທີ່ຈັດຊື້ໂດຍກົງ ແລະ ມີຄວາມສຳພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງຈະມີໂອກາດໄດ້ຮັບການຈັດສົ່ງຄົບຖ້ວນ ແລະ ເປັນໄປຕາມເວລາຫຼາຍຂຶ້ນ. ເມື່ອໂຮງງານຜະລິດເບີ້ນພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃໝ່ ຫຼື ປັບປຸງສະເພີຟິເຄຊັ່ນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ, ຜູ້ຈັດຊື້ໂດຍກົງຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນດັ່ງກ່າວກ່ອນເປັນອັນດັບທຳອິດ ແລະ ສາມາດດຳເນີນການຕາມຂໍ້ມູນດັ່ງກ່າວກ່ອນຄູ່ແຂ່ງ.

ໃນໄລຍະເວລາທີ່ຍາວນານ, ຄວາມສຳພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງກັບໂຮງງານຜະລິດເບີ້ນຍັງສ້າງໂອກາດໃນການຮ່ວມມືກັນເຊັ່ນ: ການພັດທະນາຕະຫຼາດຮ່ວມກັນ, ການລົງທຶນຮ່ວມກັນໃນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ, ແລະ ໂປຣແກຣມການຕະຫຼາດທີ່ຮ່ວມກັນ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນປະເພດຂອງຂໍ້ໄດ້ເປີດທີ່ເປັນຢູ່ໃນເລື່ອງຍຸດທະສາດ ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຄວາມສຳພັນການຈັດຊື້ເปลີ່ຍນຈາກການເຮັດທຸລະກຳທີ່ເປັນພຽງແຕ່ການຊື້-ຂາຍ ໄປເປັນການສ້າງຄຸນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງສຳລັບທັງສອງຝ່າຍ.

ຄວາມໝັ້ນຄົງ, ຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້, ແລະ ຄວາມຍືດຫຸ່ນຂອງຫຼັກສາການສະໜອງ

ການຂັດຂວາງໃນຫຼາຍສາຂາການຈັດສົ່ງໄດ້ກາຍເປັນຄວາມສ່ຽງທາງການຄ້າທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດໃນທຸກໆອຸດສາຫະກຳ. ສຳລັບທຸລະກິດທີ່ເກີ່ยวຂ້ອງກັບຢາງລົດ, ຄວາມສາມາດໃນການຮັບປະກັນການຈັດສົ່ງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດຢາງ ສະເໜີຄວາມຫຼາກຫຼາຍໃນການປ້ອງກັນທີ່ບໍ່ສາມາດບັນລຸໄດ້ຈາກຫຼາຍລະດັບຂອງຫຼາຍສາຂາການຈັດສົ່ງ. ເມື່ອເກີດການຂັດຂວາງຂຶ້ນ—ບໍ່ວ່າຈະເປັນເນື່ອງຈາກບັນຫາດ້ານການຂົນສົ່ງ, ການຂາດແຄນວັດຖຸດິບ, ຫຼື ການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງທັນທີຂອງຄວາມຕ້ອງການ—ທຸລະກິດທີ່ຢູ່ໃກ້ກັບແຫຼ່ງການຜະລິດທີ່ສຸດຈະຢູ່ໃນຕຳແໜ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຈັດການໃຫ້ການດຳເນີນງານຢູ່ຕໍ່ໄປ.

ໂຮງງານຜະລິດຢາງທີ່ທ່ານມີຄວາມສຳພັນການຈັດສົ່ງໂດຍກົງ ແລະ ມີສັນຍາທີ່ຊັດເຈນ ຈະມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ສູງກວ່າຫຼາຍທີ່ຈະໃຫ້ທ່ານຮູ້ລ່ວງໆກ່ຽວກັບການລ່າຊ້າໃນການຜະລິດ, ໃຫ້ທາງເລືອກອື່ນໆໃນການຈັດຕັ້ງເວລາ, ຫຼື ຈັດລຳດັບຄຳສັ່ງຂອງທ່ານໃຫ້ມີຄວາມສຳຄັນເປັນພິເສດເພື່ອປ້ອງກັນຄວາມສຳພັນດັ່ງກ່າວ. ຜູ້ຈັດຈຳໆຍທີ່ຢູ່ກາງຂອງຫຼາຍສາຂາການຈັດສົ່ງ ເຊິ່ງຕ້ອງຈັດການລູກຄ້າຫຼາຍຄົນ ແລະ ມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ ຈະມີຄວາມສາມາດໃນການສະເໜີຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອຢ່າງມີປະສິດທິພາບຕໍ່ທ່ານຕໍ່ໂຮງງານຜະລິດໄດ້້ນ້ອຍກວ່າຢ່າງເປັນທຳມະດາ.

ເພີ່ມເຕີມ, ການຈັດຊື້ໂດຍກົງຈະຫຼຸດຈຳນວນຄັ້ງທີ່ສິນຄ້າຖືກສົ່ງຕໍ່ໃນຫຼາຍຂັ້ນຕອນຂອງຫຼາຍຂະບວນການສະໜອງຂອງທ່ານ, ໂດຍແຕ່ລະຄັ້ງທີ່ສິນຄ້າຖືກສົ່ງຕໍ່ຈະເປີດເຜີຍຈຸດທີ່ອາດຈະເກີດບັນຫາໄດ້. ຈຳນວນຜູ້ກາງທີ່ໜ້ອຍລົງຈະໝາຍເຖິງໂອກາດທີ່ຈະເກີດການສື່ສານຜິດພາດ, ການປຸງແຕ່ງຄຳສັ່ງທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ສິນຄ້າເສຍຫາຍ ຫຼື ການຈັດສົ່ງຊ້າ. ຄວາມງ່າຍດາຍດ້ານການດຳເນີນງານຂອງຄວາມສຳພັນໂດຍກົງກັບໂຮງງານຜະລິດຢາງເປັນຕົວເອງກໍເປັນແຫຼ່ງທີ່ສຳຄັນຂອງມູນຄ່າທຸລະກິດ.

ຄະນິດສາດຂອງການຫຼຸດລົງຂອງກຳໄລຈາກການຈັດຊື້ຢາງໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດ

ການຄຳນວນການປັບປຸງກຳໄລທີ່ແທ້ຈິງຂອງທ່ານ

ເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງການຈັດຊື້ຢາງໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດຈຶ່ງເປັນປັດໄຈທີ່ສຳຄັນຫຼາຍໃນການເພີ່ມກຳໄລ, ມັນຈະເປັນປະໂຫຍດຖ້າທ່ານໄດ້ວິເຄາະເຫດຜົນດ້ວຍຕົວເລກ. ຖ້າຢາງຖືກຂາຍໃນລາຄາຕະຫຼາດທີ່ກຳນົດໄວ້, ແລະຕົ້ນທຶນຂອງໂຮງງານຜະລິດ (ex-works) ແມ່ນເປັນພື້ນຖານ, ທຸກໆຊັ້ນຂອງຜູ້ກາງທີ່ຢູ່ລະຫວ່າງທ່ານກັບໂຮງງານຜະລິດຈະເອົາສ່ວນໜຶ່ງຂອງຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງເລກທັງສອງນີ້ໄປ. ກຳໄລຂອງທ່ານເປັນຜູ້ຊື້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຫຼືອຢູ່ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໄດ້ຫັກຕົ້ນທຶນສິນຄ້າຂອງທ່ານ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການດຳເນີນງານອອກ.

ດ້ວຍການຕັດບ່ອນຜູ້ນຳເຂົ້າ ຫຼື ຕົວແທນອອກໄປ ທຸລະກິດໜຶ່ງສາມາດຮັບເອົາເງິນເພີ່ມເຕີມໄດ້ຈິງຈັງ 10 ເຖິງ 25 ເປີເຊັນ ຈາກຕົ້ນທຶນສິນຄ້າ ຂຶ້ນກັບປະເພດສິນຄ້າ ແລະ ພື້ນທີ່ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ສຳລັບຜູ້ຈຳ່ຍສິນຄ້າທີ່ມີປະລິມານສູງ ເຊິ່ງຈຳ່ຍຫຼາຍພັນຊິ້ນຕໍ່ປີ ການປັບປຸງນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ມີການເພີ່ມຂື້ນຢ່າງມີນ້ຳໜັກໃນກຳໄລທີ່ເປັນຈິງ. ເຖິງແຕ່ການຫຼຸດລົງຂອງຕົ້ນທຶນສິນຄ້າເພີ່ງ 10 ເປີເຊັນເທົ່ານັ້ນ ໃນພື້ນຖານລາຍໄດ້ທີ່ມີຄວາມໝາຍ ກໍຍັງສາມາດເຮັດໃຫ້ກຳໄລເພີ່ມຂື້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ນອກຈາກການເພີ່ມຂື້ນຕໍ່ລະໆຫຼັກໆແລ້ວ ການຈັດຊື້ຢ່າງເປັນທາງການຈາກໂຮງງານຜະລິດເບີ (Tyre) ຍັງຊ່ວຍປັບປຸງປະສິດທິພາບຂອງທຶນປະມົວນການອີກດ້ວຍ. ສາຍສົ່ງທີ່ສັ້ນລົງ ແລະ ມີຄວາມແນ່ນອນຫຼາຍຂື້ນຈະຫຼຸດລົງຈຳນວນເງິນທີ່ຖືກຈັບຢູ່ໃນຂະບວນການຂົນສົ່ງ ແລະ ສິນຄ້າກັກເກັບເພີ່ມເຕີມ. ຄຳແນະນຳການຈ່າຍເງິນທີ່ດີຂື້ນ ເຊິ່ງເຈລະຈາໂດຍກົງກັບໂຮງງານຜະລິດ ຈະຫຼຸດລົງຕົ້ນທຶນດ້ານການເງິນທີ່ຝັງຢູ່ໃນຕົ້ນທຶນສິນຄ້າຂອງທ່ານ. ເມື່ອລວມເອົາທັງໝົດນີ້ ການປັບປຸງເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະເກີນກວ່າການປະຢັດທີ່ໄດ້ຈາກການຂ້າມຜ່ານຕົວແທນກາງ.

ການຈັດຕັ້ງທຸລະກິດຂອງທ່ານໃຫ້ມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້ຢ່າງເຂັ້ມແຂງຂື້ນ

ການປັບປຸງອັດຕາການກຳໄລທີ່ດີຂຶ້ນຈາກການຈັດຊື້ຢາງໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດຢາງ ບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ກຳໄລສຸດທິເພີ່ມຂຶ້ນເທົ່ານັ້ນ — ມັນໃຫ້ທາງເລືອກເຊິ່ງມີຄວາມສຳຄັນຕໍ່ຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ. ທ່ານສາມາດຖ່າຍໂອນບາງສ່ວນຂອງຂໍ້ດີດ້ານຕົ້ນທຶນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າເພື່ອຊະນະສ່ວນຕ່າງຂອງຕະຫຼາດທີ່ກ່ອນໜ້ານີ້ບໍ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ເນື່ອງຈາກລາຄາ. ທ່ານສາມາດລົງທຶນຄືນໃນດ້ານຄວາມສາມາດຂອງທີມງານຂາຍ, ການບໍລິການລູກຄ້າ ຫຼື ການຂະຫຍາຍຕົວໄປຍັງເຂດພື້ນທີ່ໃໝ່. ທ່ານສາມາດດູດຊຶມຄວາມກົດດັນດ້ານລາຄາຂອງຕະຫຼາດໄດ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງເສຍເສຖີຍກຳໄລ. ທາງເລືອກເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ມີໃຫ້ແກ່ທຸລະກິດທີ່ຖືກຈຳກັດດ້ວຍຕົ້ນທຶນການປະກອບທີ່ສູງ.

ໃນຕະຫຼາດທີ່ການແຂ່ງຂັນດ້ານລາຄາມີຄວາມຮຸນແຮງ ແລະ ການແຍກແຍະຜະລິດຕະພັນເປັນເລື່ອງທີ່ຍາກ, ຜູ້ຊື້ທີ່ຈັດຊື້ຢາງຢ່າງມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດຈະມີຂໍ້ໄດ້ເທືອບສະຖານທີ່. ການຈັດຊື້ຢາງໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດຢາງ ແມ່ນໜຶ່ງໃນວິທີທີ່ຊັດເຈນທີ່ສຸດ ແລະ ເປັນທີ່ໝັ້ນຄົງທີ່ສຸດໃນການສ້າງຂໍ້ໄດ້ເທືອບສະຖານທີ່ດັ່ງກ່າວ. ຄູ່ແຂ່ງທີ່ຍັງຄົງຊື້ຜ່ານຕົວແທນກາງຈະຢູ່ໃນສະຖານະທີ່ເສຍເປรຍດຢ່າງຖາວອນດ້ານຕົ້ນທຶນ ຍົກເວັ້ນວ່າພວກເຂົາຈະເລີ່ມຈັດຊື້ໂດຍກົງເຊັ່ນດຽວກັນ.

ຜົນປະໂຫຍດດ້ານການຕັ້ງ ຕໍາ ແຫນ່ງ ທາງດ້ານຍຸດທະສາດຂອງການຊື້ໂດຍກົງຍັງຂະຫຍາຍໄປສູ່ຄວາມ ສໍາ ພັນກັບລູກຄ້າ. ຜູ້ຊື້ທີ່ສາມາດສະ ເຫນີ ລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນດ້ວຍຄວາມ ຫມັ້ນ ໃຈ, ຈັດສົ່ງຢ່າງ ຫນ້າ ເຊື່ອຖື, ແລະມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນເພື່ອຕອບສະ ຫນອງ ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແມ່ນຜູ້ທີ່ຊະນະສັນຍາໄລຍະຍາວແລະຫຼຸດຜ່ອນການຖອນລູກຄ້າ. ຄວາມສໍາພັນໂດຍກົງກັບໂຮງງານ Tyres ສະຫນັບສະຫນູນຄວາມສາມາດທາງດ້ານການຄ້າທັງ ຫມົດ ນີ້ພ້ອມກັນ.

ຄຳຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ

ຈໍາ ນວນການສັ່ງຊື້ຕ່ ໍາ ທີ່ຕ້ອງການໂດຍປົກກະຕິແມ່ນຫຍັງເພື່ອຊື້ໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດລໍ້?

ປະລິມານການສັ່ງຊື້ຂັ້ນຕ່ ໍາ ແຕກຕ່າງກັນໂດຍໂຮງງານ, ສາຍຜະລິດຕະພັນ, ແລະຕະຫຼາດຈຸດ ຫມາຍ ປາຍທາງ, ແຕ່ວ່າການ ດໍາ ເນີນງານຂອງໂຮງງານລໍ້ຫຼາຍແຫ່ງພ້ອມທີ່ຈະເອົາຜູ້ຊື້ໂດຍກົງໃນລະດັບການບັນຈຸ container, ເຊິ່ງປົກກະຕິແມ່ນ 600 ຫາ 1000 ຫນ່ວຍ ອີງຕາມຂະ ຫນາດ ຂອງລໍ້. ໂຮງງານບາງແຫ່ງສະ ເຫນີ ຄ່າຕ່ ໍາ ທີ່ຍືດຫຍຸ່ນກວ່າ ສໍາ ລັບຜູ້ຊື້ທີ່ສ້າງຕັ້ງສາຍພົວພັນ ໃຫມ່, ໂດຍສະເພາະຖ້າມີທ່າແຮງການເຕີບໂຕທີ່ຊັດເຈນ. ມັນຄຸ້ມຄ່າທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາໂດຍກົງເພື່ອເຂົ້າໃຈ ຄໍາ ເວົ້າສະເພາະທີ່ ນໍາ ໃຊ້ກັບໂປຣໄຟລ໌ປະລິມານຂອງທ່ານ.

ການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບເຮັດວຽກແນວໃດເມື່ອຊື້ຢ່າງເປັນທາງການຈາກໂຮງງານຜະລິດເສີ້ນລ້ອດ?

ການຊື້ຢ່າງເປັນທາງການຈາກໂຮງງານຜະລິດເສີ້ນລ້ອດໂດຍກົງມັກຈະປັບປຸງຜົນໄດ້ຮັບດ້ານການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ ເນື່ອງຈາກທ່ານສາມາດເຈລະຈາເຖິງຂະບວນການກວດສອບຄຸນນະພາບທີ່ເປັນເອກະລັກ ກຳນົດຂໍ້ກຳນົດດ້ານຜະລິດຕະພັນຢ່າງຊັດເຈນໃນສັນຍາຊື້ຂາຍຂອງທ່ານ ແລະ ຈັດຕັ້ງການກວດສອບກ່ອນຈັດສົ່ງໂດຍບຸກຄົນທີສາມ. ເມື່ອຊື້ຜ່ານຕົວແທນກາງ ບັນຫາດ້ານຄຸນນະພາບຈະຍາກຂຶ້ນໃນການຕິດຕາມ ແລະ ການແກ້ໄຂ ເນື່ອງຈາກລາຍລະອຽດການຜະລິດເດີມຖືກບົດບັງ. ຄວາມສຳພັນໂດຍກົງກັບໂຮງງານຜະລິດເສີ້ນລ້ອດໃຫ້ທ່ານມີທາງເລືອກໃນການດຳເນີນການໂດຍກົງ ແລະ ມີຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ຊັດເຈນຂຶ້ນ.

ບໍລິສັດຂະໜາດນ້ອຍສາມາດຮັບປະໂຫຍດຈາກການຊື້ຢ່າງເປັນທາງການຈາກໂຮງງານຜະລິດເສີ້ນລ້ອດໄດ້ຫຼືບໍ?

ແມ່ນ, ທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍສາມາດຮັບປະໂຫຍດຈາກການເຂົ້າຮ່ວມໂດຍກົງກັບໂຮງງານຜະລິດຢາງໄດ້, ເຖີງແມ່ນວ່າດ້ານເສດຖະກິດຈະເປັນທີ່ດຶງດູດທີ່ສຸດໃນປະລິມານທີ່ສູງຂຶ້ນ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຜູ້ຊື້ຂະໜາດນ້ອຍກໍຍັງສາມາດເຂົ້າເຖິງຂໍ້ດີດ້ານຕົ້ນທຶນທີ່ມີຄວາມໝາຍ ໂດຍການລວມການສັ່ງຊື້, ການຊື້ໃນລະດູການດ້ວຍປະລິມານໃຫຍ່ຂຶ້ນ, ຫຼື ການຮ່ວມມືກັບທຸລະກິດອື່ນໆທີ່ເ ergodic ເພື່ອບັນລຸຈຳນວນຕໍ່ກ່ອງທີ່ກຳນົດຕ່ຳສຸດ. ສິ່ງທີ່ສຳຄັນແມ່ນການປະເມີນວ່າປະລິມານການຊື້ທັງໝົດຕໍ່ປີຂອງທ່ານ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະຖືກແບ່ງອອກເປັນຫຼາຍຄັ້ງ, ມີຄວາມຄຸ້ມຄ່າພໍທີ່ຈະລົງທຶນດ້ານການບໍລິຫານສຳລັບຄວາມສຳພັນກັບໂຮງງານຜະລິດຢາງໂດຍກົງຫຼືບໍ່.

ຂ້ອຍຄວນຊອກຫາຫຍັງເມື່ອປະເມີນໂຮງງານຜະລິດຢາງເປັນຄູ່ຄ້າດ້ານການຈັດສົ່ງໂດຍກົງ?

ເມື່ອປະເມີນໂຮງງານຜະລິດຢາງເປັນຄູ່ຮ່ວມງານໂດຍກົງ, ຂໍ້ຄວນພິຈາລະນາທີ່ສຳຄັນປະກອບດ້ວຍ ການຮັບຮອງການຜະລິດ ແລະ ລະບົບຈັດການຄຸນນະພາບ, ປະສົບການການສົ່ງອອກ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການຈັດຕັ້ງເອກະສານ, ການສະໜັບສະໜູນດ້ານເຕັກນິກ ແລະ ຄວາມໄວໃນການຕອບສະຫນອງ, ຄວາມຈຸການຜະລິດທີ່ສອດຄ່ອງກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ, ແລະ ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນການປັບແຕ່ງຕາມຄວາມຕ້ອງການເປັນພິເສດ ຫຼື ຊຸດໂປຣແກຣມສິນຄ້າເປັນຂອງຕົວເອງ (Private Label). ການທົດສອບໂຮງງານໂດຍຕົວເອງ ຫຼື ການປະເມີນໂຮງງານໂດຍບຸກຄົນທີສາມ ສາມາດໃຫ້ຄວາມແນ່ໃຈເພີ່ມເຕີມກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມໃນຄວາມສຳພັນການຈັດຊື້ທີ່ມີຄວາມສຳຄັນ.