ທ່ານໄດ້ຮັບລາຄາໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດເສີ້ງຢາງຫຼືບໍ?

ການຮັບປະກັນລາຄາໂດຍກົງຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງເປັນໜຶ່ງໃນວິທີທີ່ມີປະສິດທິຜົນທີ່ສຸດໃນການຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນດ້ານການດຳເນີນງານ ແລະ ປັບປຸງອັດຕາການເພີ່ມມູນຄ່າ. ຜູ້ດຳເນີນການຟະລີດ (fleet operators), ຜູ້ຈັດຈ່າຍ, ແລະ ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຈຳນວນຫຼາຍບໍ່ໄດ້ຄົ້ນຫາຄວາມສຳພັນໂດຍກົງກັບຜູ້ຜະລິດຢາງ, ແທນທີ່ຈະເຊື່ອໝັ້ນໃສ່ຜູ້ກາງ ແລະ ຜູ້ຈັດຈ່າຍທີ່ເພີ່ມລາຄາຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ໂດຍການເຂົ້າໃຈວິທີການເຂົ້າເຖິງລາຄາໂດຍກົງຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງ, ທ່ານສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈັດຊື້ຂອງທ່ານໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ ແລະ ຈະສາມາດເຈລະຈາເງື່ອນໄຂທີ່ດີກວ່າ ເຊິ່ງຖືກປັບແຕ່ງໃຫ້ເໝາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ການໄດ້ຮັບລາຄາໂດຍກົງຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງຕ້ອງໃຊ້ທັງຍຸດທະສາດ ແລະ ການສ້າງຄວາມສຳພັນ. ມັນບໍ່ໄດ້ເປັນເພີຍງການຂໍສ່ວນຫຼຸດເທົ່ານັ້ນ—ແຕ່ເປັນການສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການຮັບປະກັນການສັ່ງຊື້ຈຳນວນຫຼາຍ, ການເຂົ້າໃຈສະພາບການຕະຫຼາດ, ແລະ ການຈັດຕັ້ງຕົວເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນໄລຍະຍາວ. ຄູ່ມືທີ່ຄົບຖ້ວນນີ້ອະທິບາຍວິທີການເຂົ້າເຖິງຊ່ອງທາງການຂາຍໂດຍກົງຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງ, ປັດໄຈໃດທີ່ມີອິດທິພົວຕໍ່ການຕັດສິນໃຈດ້ານລາຄາ, ແລະ ຂັ້ນຕອນທີ່ເປັນຮູບປະທຳທີ່ທ່ານຈຳເປັນຕ້ອງປະຕິບັດເພື່ອເປີດເຜີຍລາຄາທີ່ແທ້ຈິງຈາກໂຮງງານຜະລິດ.

ການເຂົ້າໃຈປະໂຫຍດຂອງຄວາມສຳພັນໂດຍກົງກັບຜູ້ຜະລິດຢາງ

ເປັນຫຍັງລາຄາໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດຈຶ່ງສຳຄັນຕໍ່ການເພີ່ມກຳໄລຂອງທ່ານ

ຜູ້ຜະລິດຢາງທີ່ຂາຍໂດຍກົງຈະຕັດອອກຈາກການເພີ່ມລາຄາຂອງຜູ້ຈຳໜ່າຍ ເຊິ່ງມັກຈະຢູ່ໃນຊ່ວງ 20% ຫາ 40% ຂື້ນກັບສ່ວນຕະຫຼາດ ແລະ ປະເພດຂອງຢາງ. ເມື່ອທ່ານຊື້ຢາງຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງຜ່ານຊ່ອງທາງການທີ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດ ທ່ານຈະຫຼີກເວັ້ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ກາງເຫຼົ່ານີ້. ສຳລັບຜູ້ຊື້ຈຳນວນຫຼາຍ—ເຊັ່ນ: ຜູ້ດຳເນີນການຟະລີດທີ່ຈັດການຫຼາຍກວ່າ 500 ລົດ ຫຼື ຮ້ານຂາຍຢາງໃນທ້ອງຖິ່ນ—ການຕັ້ງລາຄາໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດຢາງສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານປະຢັດເງິນໄດ້ຫຼາຍພັນດອລາຕໍ່ປີ. ຄວາມໄດ້ປຽບດ້ານລາຄານີ້ຈະເພີ່ມຂື້ນເທື່ອລະເທື່ອ ໂດຍເປັນພິເສດເມື່ອທ່ານພິຈາລະນາຮູບແບບການຊື້ໃນແຕ່ລະລະດູ ແລະ ຈຳນວນທັງໝົດທີ່ຊື້ຈາກຫຼາຍສະຖານທີ່.

ການຮັບປະກັນຈຳນວນ ແລະ ລະບົບການຕັ້ງລາຄາຕາມລະດັບ

ຜູ້ຜະລິດຢາງທຸກຄົນໃຊ້ຮູບແບບການຕັ້ງລາຄາເປັນຂັ້ນຕອນຕາມປະລິມານການສັ່ງຊື້. ລາຄາເລີ່ມຕົ້ນສຳລັບລະດັບເຂົ້າໃຈຈະເລີ່ມຂຶ້ນເມື່ອທ່ານສັນຍາວ່າຈະສັ່ງຊື້ໃນປະລິມານປານກາງຕໍ່ໄຕມາດ, ໃນຂະນະທີ່ລາຄາລະດັບສູງຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງໂດຍກົງຈະຖືກເປີດໃຫ້ເມື່ອທ່ານບັນລຸເຖິງເກນທີ່ສູງຂຶ້ນ. ຜູ້ຜະລິດຢາງມັກຈະສະເໜີລາຄາເປັນຂັ້ນຕອນທີ່ 500, 1,000, 2,500, ແລະ 5,000 ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ ໂດຍອີງຕາມຈຳນວນຫຼວງທີ່ສັ່ງຊື້. ການເຂົ້າໃຈວ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານເຂົ້າເຖິງຂັ້ນໃດ—ແລະວ່າທ່ານສາມາດບັນລຸຂັ້ນຕໍ່ໄປໄດ້ຢ່າງເປັນຈິງຫຼືບໍ່—ເປັນສິ່ງສຳຄັນຫຼາຍໃນການເຈລະຈາສັນຍາ. ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນປະເມີນການບໍລິໂພກປະຈຳປີຂອງຕົນຕ່ຳເກີນໄປ ແລະພາດເວລາທີ່ຈະເຈລະຈາເງື່ອນໄຂທີ່ດີຂຶ້ນດ້ວຍການລວມການສັ່ງຊື້ຈາກສາຂາຫຼືສະຖານທີ່ຫຼາຍໆແຫ່ງ.

ການຄົ້ນຫາ ແລະ ການເຂົ້າເຖິງຊ່ອງທາງການຂາຍໂດຍກົງຈາກໂຮງງານ

ເງື່ອນໄຂທີ່ຕ້ອງປະຕິບັດເພື່ອການຂາຍໂດຍກົງຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງ

ໂປຣແກຣມຂາຍໂດຍກົງຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງສ່ວນຫຼາຍແມ່ນເກັບໄວ້ສຳລັບບັນຊີທຸລະກິດທີ່ຕອງການເງື່ອນໄຂເປັນພິເສດ. ຜູ້ຜະລິດຢາງມັກຈະຕ້ອງການໃບຢືນຢັ້ງການຈົດທະບຽນທຸລະກິດ, ໃບຢືນຢັ້ງການຂາຍຄືນ, ຫຼື ການດຳເນີນງານຟະລີດທີ່ສາມາດສະແດງໄດ້. ເພື່ອຄຸນສົມບັດໃນການໄດ້ຮັບລາຄາຈາກໂຮງງານຂອງຜູ້ຜະລິດຢາງ, ທ່ານມັກຈະຕ້ອງສະແດງປະລິມານການຊື້ປະຈຳປີທີ່ຕ່ຳສຸດ, ຕັ້ງຄວາມສຳພັນກັບທະນາຄານທີ່ໃຊ້ສຳລັບທຸລະກິດ, ແລະ ສະແດງຄວາມເໝາະສົມດ້ານເຄດິດ. ບາງໂປຣແກຣມຂອງຜູ້ຜະລິດຢາງຍັງຕ້ອງການການເປັນສະມາຊິກຂອງສະຖາບັນອຸດສາຫະກຳ ຫຼື ການເຂົ້າຮ່ວມເຄືອຂ່າຍການຈັດການຟະລີດທີ່ຮູ້ຈັກກັນດີ. ກ່ອນທີ່ຈະຕິດຕໍ່ຜູ້ຜະລິດຢາງ, ທ່ານຄວນທົບທວນຄວາມຄຸນສົມບັດຂອງທ່ານຕາມເງື່ອນໄຂເປັນພິເສດຂອງເຂົາ, ເນື່ອງຈາກວ່າການເຮັດຄວາມພ້ອມເບື້ອງຕົ້ນນີ້ຈະກຳນົດວ່າທ່ານຈະໄດ້ຮັບເຂົ້າເຖິງຊ່ອງທາງລາຄາສົ່ງຫຼືບໍ່.

ການສ້າງຄວາມສຳພັນກັບທີມຂາຍຂອງຜູ້ຜະລິດຢາງ

ການເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບຜູ້ຜະລິດຢາງເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຊອກຫາບຸກຄົນທີ່ເໝາະສົມໃນການຕິດຕໍ່—ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວແມ່ນຜູ້ຈັດການບັນຊີ ຫຼື ຜູ້ແທນພັດທະນາທຸລະກິດ ມີເຫດຜົນຫຼາຍກວ່າການຕິດຕໍ່ກັບຝ່າຍບໍລິການລູກຄ້າ. ເມື່ອທ່ານເລີ່ມຕົ້ນການຕິດຕໍ່ ທ່ານຄວນນຳເອົາຕົວເອງອອກແບບເປັນຜູ້ຊື້ທີ່ມືອາຊີບ ດ້ວຍເປົ້າໝາຍທີ່ຊັດເຈນເຖິງປະລິມານການຊື້ ແລະ» ຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນການຂະຫຍາຍຕົວ. ຜູ້ຜະລິດຢາງຈະປະເມີນຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນການຮ່ວມມືຢ່າງຍືນຍົງ ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຄວາມສົນໃຈໃນການຊື້ຂາຍເທົ່ານັ້ນ. ທ່ານຄວນແບ່ງປັນຂໍ້ມູນການບໍລິໂພກຢາງປະຈຳປີຂອງທ່ານ ຂະໜາດຟະລີດ (ຖ້າມີ) ລູບການຊື້ໃນແຕ່ລະລະດູ ແລະ ແຜນການຂະຫຍາຍຕົວໃນອະນາຄົດ. ຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານໃຫ້ມີຄວາມຊັດເຈນເທົ່າໃດ ຜູ້ຜະລິດຢາງກໍຈະພິຈາລະນາການຕັ້ງລາຄາເພື່ອຄຳນຶງເຖິງຄວາມຕ້ອງການເພີ່ມເຕີມຂອງທ່ານຢ່າງຈິງຈັງເທົ່ານັ້ນ. ຖ້າເປັນໄປໄດ້ ທ່ານຄວນຈັດຕັ້ງການປະຊຸມຢ່າງເປັນທາງການ; ການລົງທຶນດັ່ງກ່າວສະແດງເຖິງເຈດຕະນາທີ່ຈິງຈັງ ແລະ ໃຫ້ທ່ານມີໂອກາດເຈລະຈາເຖິງເງື່ອນໄຂທີ່ສັບຊ້ອນຫຼາຍຂຶ້ນ ນອກຈາກລາຄາທີ່ເຜີຍແຜ່ຢ່າງເປັນທາງການ.

ຍຸດທະສາດການເຈລະຈາ ແລະ ການເພີ່ມປະສິດທິພາບດ້ານລາຄາ

ຈຸດຂໍ້ມູນທີ່ເຮັດໃຫ້ຕຳແໜ່ງການເຈລະຈາຂອງທ່ານກັບຜູ້ຜະລິດຢາງເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນ

ເມື່ອເຈລະຈາກັບຜູ້ຜະລິດຢາງ, ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຄູ່ແຂ່ງຂັນຈະເຮັດໃຫ້ຕຳແໜ່ງຂອງທ່ານເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນ. ຈົດບັນທຶກລາຄາຕະຫຼາດປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານເຫັນຈາກຊ່ອງທາງອື່ນໆ, ລວມທັງຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌, ຜູ້ຈຳໜ່າຍທ້ອງຖິ່ນ, ແລະ ຜູ້ຜະລິດຢາງຄູ່ແຂ່ງຂັນອື່ນໆ. ຜູ້ຜະລິດຢາງໃຫ້ຄວາມເຄົາລົບຕໍ່ຜູ້ຊື້ທີ່ອີງໃສ່ຂໍ້ມູນ ແລະ ເຂົ້າໃຈສະພາບການຕະຫຼາດ. ນຳເອົາເອກະສານທີ່ສະແດງປະຫວັດການຊື້ຂອງທ່ານ, ອັດຕາການເຕີບໂຕ, ແລະ ຄວາມເຊື່ອຖືໃນການຈ່າຍເງິນ. ຖ້າທ່ານດຳເນີນການຢູ່ຫຼາຍສະຖານທີ່ ຫຼື ຈັດການຟະລີດຫຼາຍຊຸດ, ກະລຸນາລວມປະລິມານທັງໝົດເຂົ້າໃນຂໍ້ສະເໜີດຽວຕໍ່ຜູ້ຜະລິດຢາງ ແທນທີ່ຈະຂໍເຈລະຈາແຍກຕ່າງหากສຳລັບແຕ່ລະສະຖານທີ່. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ກະລຸນາໃຫ້ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບອຸດສາຫະກຳຂອງທ່ານ—ວ່າທ່ານຢູ່ໃນດ້ານການຈັດສົ່ງ, ການກໍ່ສ້າງ, ການເກືອບເກີນ, ຫຼື ອຸດສາຫະກຳອື່ນໆ—ເນື່ອງຈາກບ່ອນນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຜະລິດຢາງເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການ ແລະ ຄວາມກົດດັນທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານ.

ເງື່ອນໄຂທີ່ເກີນລາຄາ: ການຈ່າຍເງິນ, ການຈັດສົ່ງ, ແລະ ນະໂຍບາຍການຄືນສິນຄ້າ

ການຕັ້ງລາຄາໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດຢາງ ມັກຈະປະກອບດ້ວຍຄວາມຫຼວມເຂົ້າກັນໄດ້ໃນເງື່ອນໄຂທີ່ບໍ່ແມ່ນລາຄາ. ສາມາດເຈລະຈາເຖິງເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນທີ່ຍືດເວລາອອກ—ເຊັ່ນ: ຈ່າຍພາຍໃນ 30 ວັນ, ຈ່າຍພາຍໃນ 60 ວັນ, ຫຼື ຈ່າຍຕາມລະດູການ ຖ້າວົງຈອນການເງິນຂອງທ່ານສອດຄ່ອງກັບລະດູການທີ່ເປັນເອກະລັກ. ຂໍສ່ວນຫຼຸດຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງຕາມປະລິມານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຍ້ອນກັບຄືນໄປ (retroactive) ຖ້າທ່ານເກີນເປົ້າໝາຍລາຍລະອອງຕໍ່ໄຕມາດ. ສົນທະນາເຖິງທາງເລືອກການຈັດສົ່ງຈຳນວນຫຼາຍໃນຄັ້ງດຽວ; ການລວມການຈັດສົ່ງໄປຍັງສະຖານທີ່ຈຳນວນໜ້ອຍລົງ ສາມາດຫຼຸດຄ່າຂົນສົ່ງ ແລະ ເປັນສິດທິທີ່ຈະໄດ້ຮັບລາຄາດ້ານການຈັດສົ່ງທີ່ເປັນພິເສດຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງ. ຜູ້ຜະລິດຢາງບາງເຈົ້າຍັງສະເໜີເງິນສຳລັບການໂຄສະນາຮ່ວມກັນ (co-op advertising funds), ການຝຶກອົບຮົມດ້ານເຕັກນິກ, ຫຼື ການສະໜັບສະໜູນດ້ານການຕະຫຼາດ ໃຫ້ແກ່ຄູ່ຮ່ວມທີ່ມີຄຸນສົມບັດ. ຜົນປະໂຫຍດເພີ່ມເຕີມເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະມີຄຸນຄ່າເທົ່າກັບການຫຼຸດລາຄາກໍ່ໄດ້, ດັ່ງນັ້ນ ຈຶ່ງຄວນສຳຫຼວດທັງໝົດຂອງເຂດເຈລະຈາກັບຜູ້ຕິດຕໍ່ຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງ.

ຖາມບ່ອຍໆ

ປະລິມານການສັ່ງຊື້ຕ່ຳສຸດທີ່ຜູ້ຜະລິດຢາງທົ່ວໄປຕ້ອງການເພື່ອຮັບລາຄາໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດແມ່ນເທົ່າໃດ?

ຜູ້ຜະລິດເບີ້ງສ່ວນໃຫຍ່ຈັດຕັ້ງລາຄາໂດຍກົງສຳລັບບັນຊີທີ່ຮັບປະກັນຈະສັ່ງຊື້ 500 ຫາ 1,000 ເສັ້ນຕໍ່ໄຕມາດ ແຕ່ຈຳນວນນີ້ແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມປະເພດເບີ້ງ ແລະ ຜູ້ຜະລິດ ຜະລິດຕະພັນ , ໃນຂະນະທີ່ເສັ້ນເບີ້ງທີ່ໃຊ້ເພື່ອແທນທີ່ທົ່ວໄປມັກຈະຕ້ອງການປະລິມານທີ່ສູງກວ່າ. ກະລຸນາຕິດຕໍ່ຜູ້ຜະລິດເບີ້ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການໂດຍກົງເພື່ອເຂົ້າໃຈເງື່ອນໄຂທີ່ເຈາະຈົງຂອງພວກເຂົາ ເນື່ອງຈາກແຕ່ລະຜູ້ຜະລິດເບີ້ງຈັດຕັ້ງເງື່ອນໄຂທີ່ແຕກຕ່າງກັນອີງຕາມຢຸດທະສາດຕະຫຼາດ ແລະ ປະກອບຂອງຜະລິດຕະພັນ

ຮ້ານເບີ້ງເອກະລາດຂະໜາດນ້ອຍສາມາດເຂົ້າເຖິງລາຄາໂດຍກົງຈາກໂຮງງານຜະລິດເບີ້ງໄດ້ຫຼືບໍ່?

ແມ່ນ, ຮ້ານຄ້ານ້ອຍໆສາມາດໄດ້ຮັບການຈັດຕັ້ງລາຄາໂດຍກົງຈາກຜູ້ຜະລິດຢາງຖ້າພວກເຂົາສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງປະລິມານການສັ່ງຊື້ທີ່ສະໝໍ່ຳເສີມ ແລະ ການດຳເນີນງານທີ່ມືອາຊີບ. ຜູ້ຜະລິດຢາງຈະປະເມີນການບໍລິໂພກທັງໝົດຕໍ່ປີ ແທນທີ່ຈະເບິ່ງຂະໜາດຂອງສະຖານທີ່; ຮ້ານຄ້າທີ່ດຳເນີນງານໄດ້ດີ ແລະ ມີສະຖານທີ່ດຽວ ແຕ່ສັ່ງຊື້ຢາງຫຼາຍກວ່າ 50 ເສັ້ນຕໍ່ເດືອນ ອາດຈະມີສິດໄດ້ຮັບ. ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຂໍຮັບສິດທິຂອງທ່ານຕໍ່ຜູ້ຜະລິດຢາງເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນ, ທ່ານຄວນຮັກສາປະຫວັດການຈ່າຍເງິນທີ່ຊັດເຈນ, ເອກະສານທີ່ສະແດງເຖິງຖານລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ແລະ ສື່ສານແຜນການຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານຢ່າງຊັດເຈນ.

ຂ້ອຍຄວນທบทวนສັນຍາລາຄາກັບຜູ້ຜະລິດຢາງຂອງຂ້ອຍເທົ່າໃດຄັ້ງຕໍ່ປີ?

ສັນຍາສ່ວນຫຼາຍຂອງຜູ້ຜະລິດຢາງມີວຟົງການທີ່ທົບທວນທຸກໆ 12 ເດືອນ, ໂດຍທົ່ວໄປຈະຈັດເວລາໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບປີປະຈຳການ ຫຼື ປີທາງດ້ານການເງິນ. ຜູ້ຜະລິດຢາງມັກຈະປະເມີນລາຄາໃໝ່ຕາມປະສິດທິພາບດ້ານປະລິມານ, ສະພາບການຕະຫຼາດ, ແລະ ຕົ້ນທຶນຂອງວັດຖຸດິບ. ທ່ານຄວນຈັດຕັ້ງການທົບທວນກັບຜູ້ຜະລິດຢາງຂອງທ່ານຢ່າງທັນເວລາກ່ອນເຖິງວັນທີ່ສັນຍາຈະສິ້ນສຸດ, ໂດຍນຳເອົາການຄາດຄະເນປະລິມານໃໝ່ ແລະ ຂໍ້ມູນຕະຫຼາດທີ່ອັດເດດແລ້ວມາໃຊ້ເປັນເອກະສານສະໜັບສະໜູນການເຈລະຈາໃໝ່ ຖ້າສະພາບການມີການປ່ຽນແປງທີ່ເປັນປະໂຫຍດ ຫຼື ບໍ່ເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ທ່ານ.